產(chǎn)品推廣策劃書是產(chǎn)品進入市場的具體實施方案。撰寫產(chǎn)品推廣策劃書時，應側重于市場推廣的大方向，主要從產(chǎn)品目標、市場定位、廣告定位等方面人手。那么，新產(chǎn)品推廣計劃書怎么做九游會·J9？下面從六個方面給大家分析一下。

　　一、市場分析

　　1、目標市場

　　新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

　　2、消費偏好

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

　　二、產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1.產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3.產(chǎn)品品牌。

　　要構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4.產(chǎn)品包裝。

　　包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5.產(chǎn)品服務。

　　策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

　　三、價格策略

　　新產(chǎn)品定價策略

　　那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

　　給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　四、銷售渠道

　　一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風險也大，企業(yè)沒把握。

　　渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

　　五、做好各項策劃方案以及費用預算

　　根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

　　為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

　　六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。

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