一、終端客戶渠道

　　終端客戶渠道是所有渠道中成本最低、見效最快的，適合第三產業(yè)的直接產品銷售行業(yè)，是把終端的消費客戶變成我們企業(yè)的招商合作對象。這一渠道有五大好處：

　　1、數量龐大，每天有那多客戶，只有龐大的可供選擇的對象，才能招到優(yōu)質的合作者；

　　2、對企業(yè)有一定的了解；

　　3、對企業(yè)以及項目、產品認同度高；

　　4、有一定的信任基礎，便于邀約；

　　5、具有相似的群體資源，一個人消費什么樣的產品，就擁有幾乎相似的資源。

　　二、經銷商升級渠道

　　有一些企業(yè)在招商之前，就有相關的渠道分銷商，那么在企業(yè)的擴張招商中，可以對部分優(yōu)質的經銷商進行升級與培養(yǎng)，將其培養(yǎng)為某一個區(qū)域的代理商，再由其去開發(fā)相關區(qū)域的分銷商。這個渠道一般培養(yǎng)起來的合作商忠誠度較高，培養(yǎng)的周期也較短。這類招商渠道的關鍵是建立相關升級的標準與培養(yǎng)體系。

　　三、轉介紹渠道

　　轉介紹渠道是利于現有的合作商，客戶等進行的一種尋找招商對象的渠道。相關產品往往具有以下幾個特點：消費人群相對固定；產品不被大多普通消費者熟悉；產品專業(yè)性較強；行業(yè)周期長；應用領域相對專業(yè)；對技術服務等要求較高。

　　此類行業(yè)的從業(yè)者往往互相較為熟悉，甚至經常互通有無九游會J9官方網站。當我們的產品在一些客戶中形成價值后，我們應該盡可能的讓現有客戶為我們提供相關的客戶資源，也可以利用現有客戶對目標客戶產生直接或間接的招商。

　　四、人員渠道

　　有一些企業(yè)的招商對象對行業(yè)經驗要求比較嚴格，有明顯的限制，可供招商的對象比較少，這種需要利用企業(yè)的營銷人員，對相關的合作對象，進行一一的拜訪，而后進行相關的招商談判或邀請其參加我們的招商會。

　　五、展會渠道

　　展會渠道是相對傳統的，主要是通過參加政府或行業(yè)舉辦的各類展會的途徑來進行招商。能夠參加展會的大體分為兩類人群：行業(yè)的從業(yè)者，行業(yè)的消費者。

　　企業(yè)在展會上能充分的展示企業(yè)的形象及產品，以吸引行業(yè)的合作伙伴主動與企業(yè)進行接觸，企業(yè)能在短時間內收集大量的市場信息并迅速發(fā)現哪些是自己的潛在合作伙伴。

　　但由于展會往往時間較短，收集的客戶信息量較大，很難在展會上達成深入的合作意向，所有展會后期的電話跟蹤和走訪工作尤為重要。

　　六、活動招商渠道

　　活動招商指通過一些列的活動策劃來吸引目標合作者，而后進行的一種招商的行為。這種渠道，尤其適合終端消費者招商，即企業(yè)共同活動策劃，吸引大量的目標消費客戶，而后進行現場的成交。如：房地產活動策劃，商場活動策劃等。

　　七、網絡渠道

　　利用網絡平臺進行招商的渠道，網絡招商是企業(yè)招商過程中，非常重要的一部分，因為所有的意向合作者都會進行網絡的搜索。網絡渠道包括網站的定位品牌策劃、網站的建設、網絡的推廣等。而且，網絡渠道經常與其他招商渠道結合使用。對于很多的小創(chuàng)業(yè)項目，網絡渠道是一個非常理想的平臺。

　　八、自媒體渠道

　　利用抖音、微信、微博等交友平臺進行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商對象族群，而后在朋友圈等共享空間進行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人發(fā)送相關推送信息。也可以通過交友平臺的虛擬定位功能，添加相對準確的附近人。

　　自媒體招商的渠道主要適合對招商對象的行業(yè)經驗等不苛刻的企業(yè)。

　　九、線上電商渠道

　　線上電商渠道適用于一些想在線上平臺上開店的企業(yè)。以淘寶為例，現在淘寶上有幾千萬個商戶，與其重新開一個淘寶店，不如向已有的淘寶電商進行招商，因為大量的淘寶電商也一直在尋找良好的產品，又或者企業(yè)向想開淘寶店的人員進行招商。

　　線上電商渠道招商主要適合實體產品銷售招商。線上渠道可以有效的降低銷售及招商成本，而且招商對象精準。

　　十、電話渠道

　　電話渠道是指通過電話直接向目標合作商發(fā)起邀約。電話名單的來源就尤為重要，主要有黃頁、網絡、電信公司等等，盡量選擇有質量的電話名單來源，確保目標客戶的準確性，這樣可以節(jié)約大量的后期成本。

　　電話渠道招商需要對準備招商的產品或項目的優(yōu)勢進行精確的提煉，形成標準的招商短信和銷售話術，讓目標客戶能夠在最短的時間能產生興趣、激發(fā)好奇或感受到價值。

　　電話招商的執(zhí)行者必須經過訓練和通關測試，保證電話的有效性。

　　電話渠道招商往往結合短信、自媒體等其他招商渠道同時開展。

　　十一、電臺渠道

　　通過電臺發(fā)起的招商渠道，隨著人們生活水平的改變，電臺已經成為了某些行業(yè)特有的招商渠道。受眾群體精準是電臺渠道的顯著特點。

　　例如：汽車銷售及汽車相關的服務行業(yè)。電臺已經是駕駛員在駕駛過程中的剛性需求，整車銷售行業(yè)會在電臺里進行軟文式的報道、發(fā)布試乘試駕信息、整車測試報告等，吸引直接消費者。汽車服務的后市場項目可以在電臺里做服務體驗、項目招商等相關信息的發(fā)布。

　　同時，對于一些特定的市場(如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級)，電臺也是起著重要作用。

　　十二、電視渠道

　　即通過電視廣告發(fā)起的招商渠道，與其他招商渠道相比，電視渠道具有獨有的地方。

　　電視廣告招商優(yōu)點有：面向大眾，覆蓋面大，普及率高；視聽兼?zhèn)?、綜合表現能力最強，具有沖擊力和感染力；直接、具有強制性；易與收視者建立親密感情，增加產品親和力；可信度高，眼見為實；貼近生活，是重要的消費環(huán)節(jié)；感性型媒體，能夠塑造品牌形象；賦予產品情感、文化、品位等非同質化特征；快速推廣產品，迅速提升知名度；穿透力強，到達率高；與生活最為貼切。

　　但電視廣告招商也存在缺點，受時間限制、制作繁瑣、費用高、不能詳細解釋和保存 。

　　所以，以下產品不適宜做電視廣告：

　　(1)要傳達的文字信息量大，需記憶留存的宣傳；

　　(2)消費群體狹窄的產品；

　　(3)國家法律禁止做電視廣告的產品；

　　(4)其它非面向大眾的傳達；

　　(5)信息量小，轉瞬即逝；

　　(6)受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。

　　十三、平面廣告渠道

　　平面廣告包括報紙、雜志、廣告牌等。平面廣告招商應該具備以下三個基本要素：簡明、有吸引力、能夠產生共鳴。它一般具有以下幾個優(yōu)勢：

　　1、制作成本較低，發(fā)布媒體簡單多樣(傳單，報紙，墻面，高架、車身，燈箱等等)，露天發(fā)布形式多樣不受天氣影響；

　　2、制作形式多樣，應用面廣，適應的客戶群體涵蓋面廣，大小客戶通吃；

　　3、利用時間及靜態(tài)等特點，形成長期效應；

　　4、可以使訊息在區(qū)域性市場上得到大面積的暴露；

　　5、可以多次接觸固定的人群；

　　6、可以為創(chuàng)意提供廣闊的空間。

　　十四、圈子借助渠道

　　這個社會人與人之間，將越來越以圈子進行劃分，所有打入各個圈子，對圈子里的優(yōu)秀人員進行招商的一種渠道。如：同鄉(xiāng)會，同學會等等。

　　社會的圈子分為五大類:同鄉(xiāng)類(不同城市的同鄉(xiāng)會)；學習類(各種培訓學習)；商會類(各地商會)；愛好類(高爾夫，書畫等)；企業(yè)類(俱樂部等)。

　　十五、培訓渠道

　　培訓渠道是一個各行各業(yè)都可以廣泛運用的渠道，并且這種渠道能大大提高招商的簽約率。培訓渠道即是對招商對象發(fā)送邀請函，設計吸引人員的主題，而后進行相關的培訓，在培訓會上關聯我們相關的項目或產品。這種渠道對講師的要求以及主題的設計要求較高，即企業(yè)將成為非專業(yè)的專業(yè)培訓公司。

　　十六、特殊群體渠道

　　這是一個比較特殊的渠道，建立在企業(yè)對招商對象有明確的標準，尤其是對合作商的社會資源有相對較明確的要求。如果企業(yè)的主要的消費客戶是學生，那么招商的主要對象將是老師的家屬；如果的企業(yè)的主要消費客戶是某一疾病的患者，招商的對象將是醫(yī)生的家屬。

　　十七、內部創(chuàng)業(yè)渠道九游會J9官方網站

　　內部創(chuàng)業(yè)渠道即是將內部的優(yōu)秀伙伴轉變成合作商的一種渠道。這種渠道雖然不是一個企業(yè)的主流招商渠道，但卻是一個企業(yè)不可忽略的招商渠道。因為內部創(chuàng)業(yè)渠道不單單能招到對品牌具有深刻認知與忠誠度的合作商，更重要的是也給了內部伙伴一個很好的生涯出路。當然，這種渠道更適合那種門檻較低的行業(yè)，對于美容等服務性行業(yè)尤為適合。九游會·J9

　　十八、行業(yè)整合渠道

　　行業(yè)整合渠道是向行業(yè)內的小企業(yè)或邊緣行業(yè)發(fā)起招商的一種渠道，是一個全局的品牌向一個區(qū)域的品牌招商整合的渠道。它需要有一定的本行業(yè)基礎并具備一定的核心優(yōu)勢，更需要發(fā)起招商的企業(yè)在產品創(chuàng)新與品牌方面下很深的功夫。

本文鏈接地址：http://www.wangqs7.com/info/255.html

免責聲明：本平臺所發(fā)布信息僅供參考閱讀，不代表本平臺觀點，請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。文章版權歸原作者所有，如有侵權，請聯系我們刪除。