完整的市場(chǎng)方案主要分為以下幾大板塊，在策略撰寫(xiě)的過(guò)程中，依據(jù)策略優(yōu)先級(jí)按照以下三個(gè)步驟劃分，前后承接。為避免無(wú)用功，盡量確定前一部分后，再開(kāi)始后一部分！

　　方案目錄，記住這個(gè)！整個(gè)策劃案的大結(jié)構(gòu)：

　　先來(lái)說(shuō)第一部分：產(chǎn)品定位及包裝

　　一ag九游會(huì)亞洲真人第一品牌. 課題梳理

　　回顧Brief需求（以游戲產(chǎn)品為例），概述包括：

　　1.產(chǎn)品特點(diǎn) 2.目標(biāo)人群；3.主要競(jìng)品；4.階段Slogan；5.市場(chǎng)目標(biāo)等

　　【以實(shí)際Brief為準(zhǔn)，視具體情況為準(zhǔn)】舉個(gè)例子：

　　梳理需解決的問(wèn)題，包括：

　　1.What：我們主要推廣的是什么？

　　2.When：推廣的時(shí)間和節(jié)奏如何?

　　3.How：以什么樣的方式進(jìn)行推廣？

　　4.Where：通過(guò)什么渠道進(jìn)行推廣？

　　二.產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品本身具體分析，包括：

　　1.玩法介紹；2.產(chǎn)品調(diào)性；3.產(chǎn)品印象；4.產(chǎn)品特點(diǎn)；5.核心利益點(diǎn)提煉等

　　舉個(gè)例子：

　　三、市場(chǎng)分析

　　主要競(jìng)品分析包括：

　　1.競(jìng)品玩法；2.競(jìng)品特點(diǎn)；3.競(jìng)品市場(chǎng)背景；4.競(jìng)品傳播亮點(diǎn)等；

　　【以實(shí)際需求為準(zhǔn)，酌情分析】舉個(gè)例子：

　　四、用戶調(diào)研

　　調(diào)研內(nèi)容可根據(jù)游戲玩家、目標(biāo)用戶（競(jìng)品玩家）進(jìn)行分別調(diào)研，應(yīng)將該玩家的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納提煉，方便之后的推導(dǎo)。

　　內(nèi)容應(yīng)包括：

　　?用戶屬性 ?游戲愛(ài)好 ?對(duì)游戲的關(guān)注點(diǎn)、滿意與不滿意、期待點(diǎn)

　　2. 用戶結(jié)構(gòu)（用戶畫(huà)像）

　　根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，將用戶以重度劃分層級(jí)，并描述對(duì)應(yīng)的用戶特征。

　　對(duì)于層級(jí)劃分并不明顯的游戲產(chǎn)品，可根據(jù)用戶調(diào)研和百度司南的結(jié)果提煉出用戶畫(huà)像

　　3. 用戶分析

　　結(jié)合用戶特征及產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產(chǎn)品切入點(diǎn)能打動(dòng)不同的用戶，內(nèi)容應(yīng)包括：

　　?玩家分類 ?玩家特征描述 ?產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　4. 用戶洞察

　　結(jié)合之前的用戶分析，了解到不同用戶會(huì)被相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品切入點(diǎn)打動(dòng)后，進(jìn)而可挖掘出不同用戶的心理洞察。

　　用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗(yàn)或情感。

　　五、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)區(qū)隔點(diǎn)、用戶心理洞察三方，所產(chǎn)出的定位，此定位應(yīng)該是：

　　游戲在用戶面前展示的形象

　　六、傳播Slogan

　　結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和玩家情感訴求，產(chǎn)出傳播slogan。

　　Slogan要點(diǎn)包括：

　　?貼合產(chǎn)品特點(diǎn)、傳播定位 ?有煽動(dòng)性、號(hào)召力 ?要通順、易上口、易傳播

　　七、創(chuàng)意展現(xiàn)

　　創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容視各案實(shí)際情況而定，普遍創(chuàng)意形式有：

　　?主KV（闡釋傳播主題/slogan）

　　?系列KV（產(chǎn)品特點(diǎn)系列KV）

　　?視頻創(chuàng)意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）

　　?戶外創(chuàng)意（地鐵場(chǎng)景/AR/……）

　　至此！策劃案的第一部分（產(chǎn)品定位及包裝）完成！此處應(yīng)有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)

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　　下面開(kāi)始第二部分（市場(chǎng)策略及落地）：

　　一：策略思考

　　基于Slogan和產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作及用戶洞察，進(jìn)行策略思考，得出核心策略和階段性策略；

　　二：推廣規(guī)劃

　　整體推廣規(guī)劃包括：

　　1.總策略（一句話定義）

　　2.時(shí)間軸

　　3.階段主題

　　4.每個(gè)階段對(duì)應(yīng)的事件

　　5.每個(gè)階段主打的用戶

　　6.推廣渠道（可選）

　　7.示例

　　階段策略：

　　1.階段主題

　　2.階段策略

　　3.階段目標(biāo)

　　4.階段事件

　　5.階段目標(biāo)人群

　　四：具體市場(chǎng)活動(dòng)

　　落地活動(dòng)描述包括：

　　1.活動(dòng)時(shí)間

　　2.活動(dòng)目的

　　3.活動(dòng)內(nèi)容概述

　　4.活動(dòng)流程

　　5.推廣渠道（可選）

　　6.示例

　　作者：知乎@阿琦

　　來(lái)源：知乎

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