廣告是市場推廣的一個方面。所謂做市場，指的是你采用各種各樣的溝通手段，向客戶宣傳你的產(chǎn)品，廣告則是你花錢傳達的具體信息，引導客戶購買。廣告，無論是為了持續(xù)宣傳或是為了當季促銷，都是一筆投資。如果你確定廣告可以提升業(yè)務表現(xiàn)但是不知道怎么著手，可從下文中選擇符合你的需要而又不超預算的方法。

　　公務名片

　　散發(fā)名片有助于提升知名度，擴展人際網(wǎng)絡。名片可以在商務活動或者工作場所散發(fā)，用于聯(lián)絡潛在客戶。名片上應該有公司名稱、地址和聯(lián)系方式。

　　報紙

　　廣告可以刊登在全國性、地區(qū)性或者地方性的報紙上。如果你只是想吸引當?shù)乜蛻?，那么選擇一個地方報紙或者社區(qū)小報，這是直達目標客戶的再好不過的途徑。廣告的費用取決于報紙的名氣和廣告的篇幅。

　　雜志

　　廣告還可以刊登在全國性或者地方性的雜志上。價格取決于雜志的發(fā)行量和廣告的篇幅。

　　橫幅

　　標語牌和橫幅的制作成本低，是小企業(yè)做廣告的首選。懸掛在公司附近或者周邊街區(qū)，既可以讓你的公司家喻戶曉，也可以廣而告之某個特定產(chǎn)品或者特色服務。

　　傳單

　　可以設計、印刷傳單，在街區(qū)散發(fā)，用來推銷你公司的業(yè)務。傳單可以放在汽車的雨刷下面，夾在報紙中，或者在市場或其他商業(yè)場所直接向人群散發(fā)。

　　社交媒體

　　社交媒體是培植人脈體系的在線工具。它也可以展示你產(chǎn)品或服務的個性特征，吸引顧客的持續(xù)關注，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢并提供優(yōu)惠。你可以在社交媒體上發(fā)布消息，與客戶互動，公開交易信息。在社交媒體上做這些無需付費，也省卻了聘用網(wǎng)絡促銷人員的費用。

　　社交媒體提供各種平臺，你可以針對特定人群設計特定的廣告j9九游會官網(wǎng)真人游戲第一品牌。比如，天氣將冷，你可以專門向婦女推銷保暖頭巾。如果經(jīng)驗不足，可做各種嘗試，找出最好的廣告形式j9九游會官網(wǎng)入口首頁。

　　在社交媒體上要做的第一件事，是開立一個賬號，做一個公司簡介，用精確的語言描述你的產(chǎn)品或服務。要經(jīng)常發(fā)布信息，及時回答客戶所提的問題，維持線上存在感。這可以培育客戶對你和你的產(chǎn)品的信任。此外，你還需要注意以下事項：

　　按點擊數(shù)收費（PPC）的廣告

　　按千次出現(xiàn)數(shù)收費（CPM）的廣告

　　CPM形式的數(shù)字廣告應用于部分商業(yè)網(wǎng)站和社交媒體渠道。它以每一千次“出現(xiàn)”為單位計費，哪怕用戶沒有點擊你的廣告、沒有瀏覽內容。

　　按效應行為收費（CPA）的廣告

　　CPA按效應行為收費，亦可解釋為按返客或獲客的次數(shù)收費。它的好處是你的支出必有回報，因為只有當廣告產(chǎn)生效應時，例如訂閱你的電子郵件或者采購你的貨品時，才發(fā)生費用。

　　社會媒體廣告

　　直達你的潛在客戶，引發(fā)銷售的最好辦法是在社會媒體上做付費廣告。這樣的廣告可以服務于不同的目的，例如增加點擊量，提供銷售優(yōu)惠，推廣特定活動等等。在有的社交媒體上，你可以設計針對特定群體的廣告，比如，天氣將冷，你可以專門向婦女推銷保暖圍巾。你可做各種廣告的嘗試，最后找出最好的形式。

　　電臺廣告

　　電臺廣播擁有眾多聽眾。為了有效捕捉目標聽眾，你的廣告需要選擇合適的頻道、時段，以及播發(fā)頻率。

　　無論是采用紙質印刷品還是線上手段，市場開拓是一個企業(yè)成功的根本，一個在競爭中取勝的不二法門。開拓市場方面，可考慮以下方法：

　　建電子郵件群

　　如果公司的業(yè)務已經(jīng)在線上運作，你可通過電子郵件和客戶保持溝通。建群有這樣幾個方法：

　　對于小公司來說，經(jīng)常的、連續(xù)的電郵可以讓顧客記住你的產(chǎn)品，提醒他們來購買。要讓電子郵件的使用成為常態(tài)，你不妨創(chuàng)建一個電郵日歷，將信息、主題、促銷與時節(jié)相呼應。電郵的主題可以是特定商品的促銷活動，競賽，活動邀請信，或提示顧客關注社交媒體上的新聞發(fā)布。在吸引顧客關注方面，以下做法值得效仿：

　　美國有一類網(wǎng)站叫閱評網(wǎng)站（review sites, 注；類同中國的“大眾點評”、“百度口碑”），例如，“安吉名單”（Angie’s List）,“耶爾普” （Yelp）, “績優(yōu)企業(yè)公會”（the Better Business Bureau）,“臉書”（ Facebook）。在多個此類網(wǎng)站上注冊，介紹公司情況，是一個獲得新客戶的有效途徑。在寫公司介紹時要記住三條原則：便于客戶搜索到你；呈現(xiàn)公司的全貌；覆蓋所有的主要商品和服務。如果你的公司已經(jīng)上線，簡介上要標明網(wǎng)址，以及社交媒體上的鏈接，公司的信息要及時更新。如果允許，盡可能在閱評網(wǎng)站上插放圖片。注冊的網(wǎng)站越多，顧客找到你的概率就越高。

　　要保持市場的競爭力，你需要這些網(wǎng)上有原汁原味的、一波又一波的正面點評。這也是你自我表現(xiàn)的機會，向客戶表明你重視網(wǎng)上的意見和評論，總是作出及時的反饋，全心全意保證產(chǎn)品蘊含最好的客戶體驗。這些都在新客戶的視野之內，你的優(yōu)異表現(xiàn)將口口相傳，會有越來越多的客戶走近你的商品。

　　邀請你的老客戶在閱評網(wǎng)上給你的公司和產(chǎn)品作點評。找你認識的、鐘愛你產(chǎn)品的粉絲，以及社交媒體上結識的朋友和追隨者們，他們是最合適的評論寫手。他們寫了點評后，別忘記表示感謝。對客戶懷有感恩之心，維持友好的交往，一定會留下好的口碑。

　　要想擴大客戶群，增加公司收入，或者開辟線上銷售業(yè)務，建一個網(wǎng)站很劃得來。對于大多數(shù)行業(yè)來說，在線運作是留住老客戶、吸引新客戶的最佳手段?，F(xiàn)在有各種各樣的網(wǎng)站設計工具，價格不貴，建一個高質量的網(wǎng)站，再容易不過。在此我們提供一些小貼士；

　　選擇域名要謹慎

　　選擇一個主機和平臺

　　創(chuàng)建一個活潑的網(wǎng)站

　　提高網(wǎng)站的認知度Promote your website

　　網(wǎng)站建成后，你要思考怎樣提高它的知名度，讓盡可能多的客戶找上門來。

　　搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization ，SEO)?指的是，你精心設計內容的表述方式，讓那些用搜索引擎尋找你的產(chǎn)品的人，迅速被引向你的網(wǎng)站。

　　做法是這樣的：你列出一系列與你的產(chǎn)品相關的關鍵詞匯，將它們全都編織進內容之中，特別是標題之中。谷歌等搜索引擎根據(jù)這些詞匯所代表的內容界定網(wǎng)站，并決定優(yōu)先順序，用戶用這些關鍵詞能夠快速地找到你的網(wǎng)站，網(wǎng)站也能獲得更多的點擊量。

　　搜索引擎有分析功能，用以確保搜索結果就是用戶搜索的對象。選用不同的關鍵詞，而不是讓同一個關鍵詞重復出現(xiàn)，可以提高搜索到你的概率。假如你賣鞋，你可在不同網(wǎng)頁的內容表述中插入“時尚鞋類”、“一腳蹬”、“折扣價鞋”等詞語。.

　　跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù) 要讓你的網(wǎng)站獲得盡可能多的用戶，你對它的功效就要進行必要的跟蹤統(tǒng)計，做到心中有數(shù)。市場上有不少這樣的統(tǒng)計軟件，例如“谷歌分析器”（Google Analytics），就可以做這項工作。不過，你要先確定“核心功效指標”（?key performance indicators， KPIs)，弄清楚你追求的目標，才能開始著手做。?.

　　一個常見的功效指標是獲客率。它統(tǒng)計的是帶有意愿來訪問你網(wǎng)站的人數(shù)，他們有購買你的產(chǎn)品或者訂閱你的電郵的意愿。有了這個數(shù)據(jù)，你就知道你的網(wǎng)站是否能吸引用戶，并讓他們心動。