為什么要打造個人IP

　　有人說我只是公司的一個普通職員，一個賣花的小店主，一個線下門店的導購員，又不做網(wǎng)紅，又不直接賣貨，沒必要打造個人IP？

　　但凡有些遠見的人，大概都不會這么想。個人IP不一定能給你帶來更多的交易籌碼，但是可以加深他人對你的印象，減少交流成本。個人IP就像一張名片，一張向陌生人遞出的信用名片。

　　如果你在大公司，個人IP能夠大大縮短你升值加薪的時間。

　　如果你在小公司，個人IP會在你跳槽或有獵頭找你的時候，大大增加你拿到offer的成功概率。

　　當你需要從眾多同崗同職的同事中脫穎而出時，個人IP會讓你的上司甚至老板記住你，并有可能會比你的上司在某一專業(yè)領域更加專業(yè)；

　　當你準備跳槽時，個人IP會幫你增加簡歷的含金量，讓雇主優(yōu)先考慮你，甚至在同等的崗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。

　　不僅如此，個人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現(xiàn)的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個人規(guī)劃有目標和可執(zhí)行性，不斷驅動自己向更深的領域，更大的舞臺邁進。

　　今天的90后、95后，大多數(shù)在這些平臺上都有自己的社交賬號，且或多或少都有自己的粉絲。假如你的公司有100人，按照每個人每條內容的全網(wǎng)曝光量1000計算，每條內容10w+的全網(wǎng)曝光量輕而易舉。如果你是公司投放策略負責人，現(xiàn)在有1萬塊的推廣預算，你是愿意請幾個中腰部的KOL雙微轉發(fā)，制造一些漂亮的數(shù)據(jù)，還是將這些預算用來獎勵公司員工，帶來一些實實在在的轉化。

　　我不否認KOL營銷的益處，有影響力的人背書，自然再好不過了，但并不是所有的企業(yè)都請得起大咖，都愿意花費這筆看不著邊際的錢，也不見得這些KOL帶來的效果被員工們通過自己的社交媒體帶來的好j9九游會官網(wǎng)入口首頁。這是一個值得企業(yè)深思的問題，尤其是在疫情籠罩的當下。

　　說了這么多，只想強調個人IP的重要性，不管是對于企業(yè)還是個人。很多人可能還是不太理解什么是個人IP，簡單來說個人IP就是別人對你的第一印象（身份標簽），能夠一句話概括自己是做什么的。比如周星馳：喜劇演員；劉慈欣：科幻作家等。

　　了解這些后，如何打造個人IP，給大家分享兩個策略。

　　打造個人IP的兩個策略

　　一是選擇適合自己的賽道；二是細分領域+廣鋪渠道。

　　如何選擇適合自己的賽道，可以先用SWOT分析模型檢測一下你的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅各是什么？

　　假如你是負責APP的用戶運營，那么你的優(yōu)勢可能是吸引用戶下載，提高用戶日活等，劣勢可能是不太擅長跨行業(yè)或跨領域的用戶運營，而對你而言，市面上不管是BAT還是一般的中小企業(yè)所有活躍度低、用戶下載量低的APP都是你的機會，而與你產生競爭、比你做得更出色的同行對你而言都是威脅。

　　當你清楚自己的優(yōu)勢和劣勢之后，就要給自己的IP一個明確定位，可以根據(jù)管理學大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性、衡量性、可實現(xiàn)性、相關性和時限性）快速找到個人IP的定位。

　　明確性：樹立一個明確的目標，如成為某個領域的kol；

　　衡量性：如何衡量它的階段性成果，將取得的成就量化；

　　可實現(xiàn)性：通過什么途徑來實現(xiàn)，實現(xiàn)的過程中需要做哪些準備；

　　相關性：所舉的事例最好和自己相關，凸顯說服力；

　　時限性：設置一個截止時間，不要讓理想變成幻想。

　　選擇好賽道和明確自己的定位后，就要細分領域、廣鋪渠道，這時可以從以下三個方面入手：

　　1、圈定領域，找到差異

　　艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書中寫道：「為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創(chuàng)者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者?！?/p>

　　圈定的領域越細分，越容易獲得粉絲的青睞，「專注細分領域+用戶洞察+分析行業(yè)痛點」是差異定位的密碼。在圈定領域找差異化時，要問自己這4個問題。

　　1）用戶群體是誰？

　　2）是做大做強還是做深做透？

　　3）行業(yè)的痛點是什么？

　　4）為用戶解決了什么問題？

　　2、打造影響力

　　在打造個人IP中，打造影響力可以說是最難的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。影響力直接決定了你的號召力和變現(xiàn)力。

　　1）構造影響力方式有：寫文章、作演講、出版書籍、參加會議、結識人脈、和媒體互動等，有時候它是層層遞進的，有時候它又是相互關聯(lián)的。如果你只想成為一個小圈子里的kol，可以寫文章，做短視頻，結識人脈等輕體量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一個長遠的計劃。比如，每年要寫多少篇文章，多少場演講，寫一本書，和多少家媒體交流等。

　　當確定要做哪幾件事后，接下來就要選擇傳播渠道。

　　2）傳播渠道有：公眾號、百家號、企鵝號、頭條號、微博，抖音，快手、B站、知乎、行業(yè)垂直網(wǎng)站……盡管，新的媒體渠道會層出不窮，但你要選擇一兩家作為內容的主要輸出陣地，熟悉每個平臺的調性和風格，把你的擅長讓更多的人知道。如果有條件，最好做一個個人的博客網(wǎng)站。

　　3）輸出優(yōu)質內容：打造影響力，首先，最基礎的條件是必須對該領域有充分的認知，且必須有超過大部分人的行業(yè)洞察以及不斷擴大行業(yè)體系、知識邊際；其次，打破同質化，建立標識性。行業(yè)內大多數(shù)人都持相同觀點或看法的事情，最好不要去摻和，你的每一個想法都來源于自己的深度思考；第三，切勿為了蹭熱點刷存在感，熱點蹭的不好，容易人設崩塌，損毀在粉絲心中的形象。

　　3、通過榮譽來背書

　　影響力不是來自于圈子的相互吹捧，也不是來源于某個個體的贊賞，而是來源于某些專業(yè)媒體機構的肯定以及粉絲們的口碑，只有客觀公正的評價和粉絲的支持和信任，影響力才會持久。

　　最后，我想提到的一點是個人IP的定位不是恒定不變的，它也要隨著市場的變化升級迭代，個人IP是一套方法論，只有建立理論體系，持續(xù)輸出有價值的內容，才能不斷增加粉絲，掌握話語權，從而增加行業(yè)的知名度。想要打造個人ip選擇開普藍傳媒！